Kỹ năng đàm phán trong thương mại

Địa chỉ: Giao dịch tại TP. Hồ Chí Minh và Đồng Nai
Vietnamese
English
China
Japan
Korea
Hotline hỗ trợ:

0935 349 439

Email: luatphungsu@gmail.com
Hoạt động
Câu chuyện thương hiệu của mỗi doanh nghiệp

Câu chuyện thương hiệu của mỗi doanh nghiệp

Lan: Các cậu biết không, hôm trước mình có xem một video về câu chuyện thương hiệu của Starbucks, nghe xong mà thấy ấn tượng kinh khủng! Hùng: Ồ, Starbucks à? Họ bắt đầu như thế nào nhỉ?
Hệ thống quản lý ISO 9001, ISO 14001

Hệ thống quản lý ISO 9001, ISO 14001

Linh: ISO 9001 với ISO 14001 là gì nhỉ? Mình nghe nhắc nhiều nhưng chưa rõ. Hùng: Đó là các tiêu chuẩn quản lý quốc tế do Tổ chức Tiêu chuẩn hóa Quốc tế (ISO) ban hành. ISO 9001 là tiêu chuẩn về quản lý chất lượng, còn ISO 14001 là về quản lý môi trường.
Về Giải thưởng Chất lượng quốc gia

Về Giải thưởng Chất lượng quốc gia

Minh: Giải thưởng Chất lượng Quốc gia là gì nhỉ? Nghe tên có vẻ lớn nhưng mình chưa rõ lắm. Lan: Đây là giải thưởng cao nhất về chất lượng ở Việt Nam, do Thủ tướng Chính phủ trao tặng. Nó nhằm tôn vinh các tổ chức và doanh nghiệp xuất sắc trong việc cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ và năng lực cạnh tranh.
Hoạt động của hợp tác xã

Hoạt động của hợp tác xã

Linh: Này các cậu, dạo này mình nghe nói nhiều về hợp tác xã. Nhưng không hiểu lắm về cách nó hoạt động. Có ai biết không? Hùng: Hợp tác xã (HTX) là tổ chức kinh tế mà các thành viên cùng góp vốn, góp sức để sản xuất, kinh doanh. Mỗi thành viên đều có quyền lợi và nghĩa vụ ngang nhau, không phụ thuộc vào số vốn góp.
Mô hình Vườn - Ao - Chuồng trong giai đoạn 4.0

Mô hình Vườn - Ao - Chuồng trong giai đoạn 4.0

Nam: Này, các cậu có nghe về mô hình Vườn - Ao - Chuồng (VAC) không? Bố mẹ mình ở quê đang áp dụng mà mình không biết nó có gì mới trong thời đại 4.0 này. Hà: Mô hình VAC truyền thống là kết hợp trồng cây, nuôi cá và chăn nuôi gia súc, gia cầm. Nhưng bây giờ, trong giai đoạn 4.0, người ta đã nâng cấp nó bằng công nghệ hiện đại rồi.
Hiểu về kinh tế tuần hoàn

Hiểu về kinh tế tuần hoàn

Mai: Này các cậu, hôm qua mình nghe sếp nhắc đến "kinh tế tuần hoàn", nhưng chưa hiểu rõ lắm. Có ai biết không? Hùng: Mình biết chút chút. Kinh tế tuần hoàn là mô hình sản xuất và tiêu dùng mà ở đó, mọi thứ đều được tái sử dụng hoặc tái chế để giảm thiểu rác thải và tận dụng tài nguyên tối đa. Nó giống như “không có gì bị lãng phí” vậy.
Xu hướng vật liệu tái tạo

Xu hướng vật liệu tái tạo

Huy: Này mọi người, dạo này mình nghe nhiều về vật liệu tái tạo. Không biết có gì đặc biệt mà hot thế nhỉ? Lan: Vật liệu tái tạo là những vật liệu có thể tái chế hoặc tự phân hủy mà không gây hại cho môi trường. Xu hướng này đang lên vì giúp giảm rác thải và bảo vệ tài nguyên thiên nhiên.
Về nền kinh tế số

Về nền kinh tế số

Trang: Này các cậu, dạo này mình nghe nhiều người nói về “kinh tế số”. Nghe thì hiện đại lắm, nhưng mình chưa rõ nó là gì. Tuấn: Kinh tế số là nền kinh tế dựa trên công nghệ số và internet để vận hành. Thay vì chỉ kinh doanh truyền thống, bây giờ mọi thứ từ mua bán, thanh toán, đến quản lý đều có thể làm online.
Chương trình OCOP - Mỗi xã một sản phẩm

Chương trình OCOP - Mỗi xã một sản phẩm

Hà: Này các cậu, dạo này mình hay nghe nói về chương trình OCOP, mà không rõ nó là gì. Ai biết giải thích giúp mình với? Nam: OCOP à? Đó là viết tắt của “One Commune, One Product”, nghĩa là Mỗi xã một sản phẩm. Chương trình này khuyến khích mỗi địa phương phát triển ít nhất một sản phẩm đặc trưng, vừa tạo thương hiệu riêng, vừa thúc đẩy kinh tế địa phương.
Hiểu về bảo hộ thương mại

Hiểu về bảo hộ thương mại

Nhân: Này mọi người, dạo này mình thấy trên tin tức hay nhắc đến "bảo hộ thương mại", nhưng nghe hơi mơ hồ. Có ai giải thích giúp mình không? Lan: À, đơn giản thôi. Bảo hộ thương mại là khi một quốc gia áp dụng các biện pháp để bảo vệ hàng hóa và doanh nghiệp nội địa khỏi sự cạnh tranh từ nước ngoài. Ví dụ như áp thuế cao với hàng nhập khẩu hoặc đưa ra các quy định khắt khe hơn về chất lượng hàng hóa.
Kỹ năng đàm phán trong thương mại
Ngày đăng: 11/11/2024 09:19 PM Lượt xem: 304

Hà: Mọi người ơi, mình đang chuẩn bị tham gia vào buổi đàm phán với một đối tác mới. Ai có kinh nghiệm đàm phán thương mại không, chỉ mình với!


Nam: Ôi, đàm phán trong thương mại thì quan trọng nhất là phải hiểu rõ nhu cầu của đôi bên. Không chỉ biết cái mình cần, mà còn phải nắm rõ đối tác muốn gì, từ đó mới tìm ra điểm chung.


Linh: Đúng rồi, mà Hà nên chuẩn bị kỹ thông tin về công ty đối tác trước. Ví dụ như họ có những ưu tiên nào, hoặc họ đã hợp tác với ai trong quá khứ. Điều này sẽ giúp Hà định hướng câu chuyện và tạo niềm tin với đối tác.


Hà: Ừm, mình sẽ nghiên cứu thêm về đối tác. Mà lúc đàm phán mình có cần phải chốt giá ngay không, hay chỉ nên bàn các điều khoản trước?


Duy: Theo mình thì nên linh hoạt. Nếu đối tác chưa sẵn sàng về giá, Hà có thể tập trung vào các điều khoản về quyền lợi. Nhiều khi họ sẽ cảm thấy thuyết phục hơn nếu thấy mình chú trọng đến lợi ích chung thay vì chỉ tập trung vào giá cả.


Nam: Còn một điều nữa, kỹ năng lắng nghe rất quan trọng. Nhiều người chỉ tập trung nói, nhưng thực ra lắng nghe giúp mình nắm bắt được tâm lý đối tác. Cậu càng lắng nghe, họ càng cảm thấy được tôn trọng và cởi mở hơn.


Linh: Đúng đấy! Mình có lần đàm phán với một khách hàng khó tính, mình kiên nhẫn nghe và đáp lại những lo lắng của họ. Cuối cùng, họ rất hài lòng và đồng ý với đề nghị của mình. Sự kiên nhẫn và lắng nghe đôi khi quyết định cả buổi đàm phán.


Hà: Hay quá! Mình sẽ ghi nhớ. Thế còn ngôn ngữ cơ thể thì sao? Có phải cũng quan trọng không?


Duy: Có chứ. Một cái gật đầu nhẹ, ánh mắt giao tiếp, hay thậm chí là tư thế ngồi cũng ảnh hưởng. Ngôn ngữ cơ thể nên thể hiện sự tự tin, nhưng cũng cần phải tôn trọng đối tác, không nên tạo cảm giác căng thẳng.


Nam: Nhớ đừng nên tỏ ra quá khép kín hay phòng thủ. Đàm phán mà cởi mở, tự nhiên thì dễ tạo thiện cảm hơn. Hà chỉ cần chuẩn bị kỹ và tin vào kiến thức của mình, chắc chắn sẽ thành công.

Hà: Cảm ơn các bạn nhiều nhé! Những lời khuyên này thật sự hữu ích. Mình sẽ áp dụng vào buổi đàm phán sắp tới.

Chia sẻ: