Thảo luận: Hiểu đúng về kinh doanh

Hoạt động

Áp dụng quy luật cung - cầu trong sản xuất, kinh doanh

Minh: Này mọi người, dạo gần đây mình thấy từ “cung - cầu” xuất hiện rất nhiều trong các cuộc họp. Thực sự quy luật cung - cầu ảnh hưởng lớn đến sản xuất, kinh doanh đúng không nhỉ? Mai: Đúng rồi Minh! Quy luật cung - cầu quyết định gần như toàn bộ thị trường. Cung là lượng hàng hoá mà doanh nghiệp có thể cung cấp, còn cầu là nhu cầu của khách hàng. Khi cung ít mà cầu cao, giá sẽ tăng lên, ngược lại nếu cung dư mà cầu thấp thì giá sẽ giảm.

Chiết khấu thương mại trong bán hàng

Nhân: Này mọi người, hôm trước mình có nghe nói về chiết khấu thương mại trong bán hàng. Cơ bản thì nó là gì nhỉ? Lan: Ồ, chiết khấu thương mại là khoản giảm giá mà nhà cung cấp đưa ra cho khách hàng khi họ mua với số lượng lớn. Nó giúp kích thích lượng tiêu thụ và xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.

Quản lý thời gian giữa công việc kinh doanh và gia đình

An: Dạo này tớ thấy bận rộn quá, vừa phải lo công việc kinh doanh, vừa phải dành thời gian cho gia đình. Mọi người có bí quyết nào để quản lý thời gian hiệu quả không? Minh: Tớ cũng gặp tình huống tương tự, nhưng tớ thấy lên kế hoạch và ưu tiên công việc giúp ích rất nhiều. Ví dụ, tớ sử dụng phương pháp Eisenhower Matrix, chia công việc thành 4 nhóm: quan trọng - khẩn cấp, quan trọng - không khẩn cấp, khẩn cấp - không quan trọng và không quan trọng - không khẩn cấp. Nhờ vậy, tớ biết cái nào cần tập trung trước để không bị stress.

Cách thức cải tiến sản phẩm, dịch vụ

Mai: Gần đây tớ thấy nhiều doanh nghiệp chú trọng cải tiến sản phẩm và dịch vụ để thu hút khách hàng. Mọi người nghĩ cải tiến kiểu gì là hiệu quả nhất? Huy: Tớ nghĩ cải tiến sản phẩm nên dựa trên phản hồi của khách hàng. Khi khách hàng đóng góp ý kiến, họ chính là người trực tiếp trải nghiệm và hiểu rõ nhất cần gì. Ví dụ, năm 2021, Samsung đã lắng nghe phản hồi của người dùng về độ bền của điện thoại gập. Họ cải tiến Galaxy Z Fold3 với thiết kế bền hơn và màn hình chống trầy tốt hơn.

Cạnh tranh về giá là gì?

Hải: Mọi người có hay nghe đến "cạnh tranh về giá" không? Gần đây mình thấy nhiều công ty liên tục hạ giá để thu hút khách hàng. Vậy thực chất, cạnh tranh về giá là gì? Minh: Đó là khi các doanh nghiệp giảm giá sản phẩm hoặc dịch vụ để thu hút khách hàng và chiếm lĩnh thị phần. Khi một công ty giảm giá, các đối thủ thường sẽ phải điều chỉnh giá để không bị mất khách, dẫn đến cuộc đua giá.

Những lợi ích khi lắng nghe ý kiến khách hàng

Mai: Gần đây mình thấy nhiều doanh nghiệp thành công nhờ biết lắng nghe ý kiến khách hàng. Mọi người nghĩ sao? Hùng: Đúng thế! Việc lắng nghe khách hàng giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu thật sự, từ đó cải thiện sản phẩm hoặc dịch vụ. Ví dụ như Starbucks, vào năm 2008 họ đã triển khai trang web “My Starbucks Idea” để khách hàng gửi ý tưởng và đóng góp. Nhờ đó, họ nhận được hàng ngàn ý kiến và cải tiến sản phẩm lẫn dịch vụ dựa trên phản hồi thực tế.

Cơ cấu tổ chức và vận hành cần thiết trong công ty mới thành lập

Huy: Mình đang nghĩ đến việc lập công ty, nhưng nghe nói cơ cấu tổ chức và vận hành là yếu tố rất quan trọng. Có ai hiểu về cách thiết lập cơ cấu cho công ty mới không? Mai: Tớ có chút kiến thức này! Khi mới thành lập, công ty cần cơ cấu đơn giản nhưng phải rõ ràng để tránh chồng chéo trách nhiệm. Tốt nhất là bắt đầu với những phòng ban cơ bản như Kế toán, Marketing, và Nhân sự.

Các chiến thuật bán hàng hiện đại

Minh: Gần đây mình thấy mấy công ty bán hàng giỏi quá, họ thu hút được rất nhiều khách hàng. Mọi người có biết chiến thuật bán hàng nào hiệu quả không? Lan: Có chứ! Bây giờ nhiều công ty áp dụng chiến thuật bán hàng cá nhân hóa. Họ thu thập dữ liệu khách hàng và phân tích hành vi để đưa ra gợi ý phù hợp. Ví dụ, vào năm 2022, Amazon dùng AI để đề xuất sản phẩm dựa trên lịch sử mua hàng và tìm kiếm của khách hàng. Điều này làm khách hàng thấy như là sản phẩm “dành riêng” cho mình.

Hướng dẫn đọc Báo cáo tài chính của doanh nghiệp

Linh: Mọi người có ai đã từng đọc báo cáo tài chính của doanh nghiệp chưa? Đọc mấy cái đó nhiều số liệu phức tạp quá, tớ không biết bắt đầu từ đâu! Hà: Mình cũng thấy vậy. Nhưng mà nghe nói, nắm được báo cáo tài chính là sẽ hiểu rõ sức khỏe của doanh nghiệp, đúng không?

Những giai đoạn của chu kỳ kinh tế

Nhân: Mọi người có biết về chu kỳ kinh tế không? Tớ đọc một bài viết gần đây nói về các giai đoạn của chu kỳ này và thấy rất thú vị! Hà: Có phải là chu kỳ gồm mấy giai đoạn từ phát triển, bùng nổ đến suy thoái và phục hồi không? Mình cũng nghe qua, nhưng chưa thực sự hiểu rõ lắm.

Thảo luận: Hiểu đúng về kinh doanh

Ngày đăng: 15/01/2025 09:13 PM Lượt xem: 142

Một buổi chiều cuối tuần, nhóm bạn gồm Nam, Lan, Tuấn, Hoa và Minh gặp nhau tại một quán cà phê nhỏ. Họ quyết định thảo luận về chủ đề: "Hiểu đúng về kinh doanh" để cùng nhau chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm thực tế. Cuộc trò chuyện kéo dài, xoay quanh nhiều khía cạnh khác nhau của kinh doanh, từ lý thuyết đến thực tiễn.

Nam: Chào mọi người! Dạo này mình đọc nhiều sách về kinh doanh và thấy có nhiều quan điểm khác nhau quá. Hôm nay tụi mình thử thảo luận xem hiểu đúng về kinh doanh là như thế nào nhé?

Lan: Ý kiến hay đó Nam. Mình thấy nhiều người thường nghĩ kinh doanh chỉ là buôn bán để kiếm lời, nhưng thực tế phức tạp hơn nhiều.

Tuấn: Đúng rồi, mình cũng nghĩ vậy. Kinh doanh là quá trình tạo ra giá trị và giải quyết vấn đề cho khách hàng. Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của mình không đáp ứng được nhu cầu thực sự, thì sớm muộn cũng thất bại.

Hoa: Mình làm trong ngành thời trang, và mình thấy rất rõ điều đó. Nếu chỉ chạy theo lợi nhuận mà bỏ qua chất lượng hay không hiểu rõ khách hàng muốn gì, thì dù ban đầu có thành công cũng khó duy trì lâu dài.

Minh: Nhưng không thể phủ nhận rằng lợi nhuận vẫn là mục tiêu hàng đầu. Không có lợi nhuận thì doanh nghiệp sẽ không thể tồn tại, chứ chưa nói đến phát triển.

Nam: Mình đồng ý là lợi nhuận quan trọng, nhưng nó không phải là tất cả. Một doanh nghiệp thành công cần cân bằng giữa lợi nhuận, giá trị khách hàng, và trách nhiệm xã hội.

Lan: Hiện nay, nhiều doanh nghiệp chú trọng vào trách nhiệm xã hội, như bảo vệ môi trường hay đóng góp cho cộng đồng. Điều này không chỉ xây dựng thương hiệu mà còn tạo dựng niềm tin từ khách hàng.

Tuấn: Chính xác. Một doanh nghiệp không chỉ đơn thuần là kiếm tiền mà còn phải góp phần làm cho xã hội tốt đẹp hơn. Đây là yếu tố quyết định đến sự bền vững.

Hoa: Nói về sự bền vững, mình thấy doanh nghiệp cần liên tục đổi mới để thích nghi với sự thay đổi của thị trường. Không có sự đổi mới thì rất dễ bị lạc hậu và mất vị thế cạnh tranh.

Minh: Đúng vậy. Đặc biệt là trong ngành công nghệ, nếu không cập nhật liên tục thì sẽ bị đào thải nhanh chóng. Sự linh hoạt là yếu tố sống còn.

Nam: Ngoài sự linh hoạt, mình nghĩ việc học hỏi không ngừng cũng rất quan trọng. Một doanh nhân thành công là người luôn sẵn sàng tiếp thu kiến thức mới và cải thiện bản thân.

Lan: Đúng rồi. Đọc sách, tham gia các buổi hội thảo, và học hỏi từ những người có kinh nghiệm là cách để chúng ta giữ vững và phát triển.

Tuấn: Ngoài ra, mình nghĩ kinh doanh cần có tầm nhìn dài hạn. Không thể chỉ nghĩ đến lợi ích ngắn hạn mà quên đi những mục tiêu lâu dài.

Hoa: Mình đồng ý. Kinh doanh mà chỉ nhìn vào lợi nhuận trước mắt thì rất dễ bị rủi ro và mất phương hướng. Cần có chiến lược rõ ràng và kế hoạch chi tiết.

Minh: Đúng là cần tầm nhìn dài hạn, nhưng cũng không thể quên quản lý rủi ro. Kinh doanh luôn có những biến động khó lường, nên việc chuẩn bị trước các kịch bản khác nhau là rất quan trọng.

Nam: Nhắc đến rủi ro, mình nghĩ không chỉ về tài chính mà còn về con người và môi trường làm việc. Một môi trường làm việc tích cực sẽ giúp doanh nghiệp phát triển bền vững hơn.

Lan: Mình thấy yếu tố con người là trung tâm. Nhân viên hạnh phúc và gắn bó với công ty sẽ tạo ra giá trị lớn hơn rất nhiều so với những người chỉ làm việc vì lương.

Tuấn: Đúng vậy. Xây dựng văn hóa doanh nghiệp tích cực không chỉ giữ chân nhân viên giỏi mà còn giúp công ty tạo dựng thương hiệu mạnh mẽ hơn.

Hoa: Mình thấy việc kết hợp giữa lợi nhuận và trách nhiệm xã hội không dễ dàng, nhưng nếu làm được thì sẽ rất thành công. Doanh nghiệp vừa có lợi ích kinh tế vừa có ý nghĩa cho xã hội.

Minh: (cười) Nghe các bạn nói mình thấy kinh doanh đúng là một nghệ thuật. Không chỉ cần kiến thức mà còn cần sự nhạy bén và khả năng quản lý linh hoạt.

Nam: Đúng vậy, kinh doanh là sự kết hợp của nhiều yếu tố. Mình rất thích buổi thảo luận hôm nay, mỗi người một quan điểm nhưng đều rất hữu ích.

Lan: Mình cũng học được nhiều điều từ các bạn. Hiểu đúng về kinh doanh sẽ giúp mình áp dụng tốt hơn trong công việc và phát triển sự nghiệp.

Tuấn: Tóm lại, kinh doanh là một quá trình học hỏi không ngừng, tạo ra giá trị bền vững và không thể thiếu yếu tố nhân văn. Mỗi người đều có thể học hỏi để trở thành một doanh nhân thành công.

Hoa: Mình thấy ý kiến của mọi người rất bổ ích. Kinh doanh không chỉ là kiếm tiền mà còn là cách chúng ta đóng góp cho xã hội.

Minh: Sau buổi này chắc mình phải suy nghĩ lại về cách làm việc của mình. Cảm ơn các bạn vì buổi thảo luận thú vị!

Nam: Cảm ơn mọi người đã chia sẻ. Mình tin ai đọc được cuộc trò chuyện này cũng sẽ hiểu thêm về kinh doanh và có cái nhìn tích cực hơn.

Qua buổi thảo luận, nhóm bạn đã cùng nhau chia sẻ những góc nhìn khác nhau về kinh doanh, từ lý thuyết đến thực tiễn. Họ nhấn mạnh rằng kinh doanh không chỉ là việc kiếm lời mà còn là tạo ra giá trị bền vững cho xã hội và môi trường. Đồng thời, việc học hỏi liên tục và thích ứng với sự thay đổi là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp phát triển và tồn tại trong môi trường cạnh tranh khốc liệt.

Buổi trò chuyện kết thúc trong tiếng cười và sự đồng thuận rằng, hiểu đúng về kinh doanh sẽ giúp họ không chỉ thành công trong sự nghiệp mà còn đóng góp tích cực cho cộng đồng.